球鞋交易火瞭,為什麼我更看好這傢-

資本寒冬「又」來瞭,但似乎在歷史上的大多數時候,寒冬都是常態,是每一個創業者必須經受和習慣的。

而在所謂的「寒冬」中並非沒有「熱」的賽道,真正有價值和成長性的賽道反而更容易在寒冬中被凸現出來,從而引發資本的頭部效應。

寒冬裡的熱賽道

球鞋交易就是這樣一個資本寒冬裡的新熱點,美國二手球鞋交易平臺StockX在2018年9月局宣佈完成瞭4400萬美元B輪融資,在投資人名單中,除瞭Google旗下的GV之外,還有像超模Karlie Kloss、說唱歌手Eminem等明星。

而在國內,潮流電商YOHO!也及時跟進推出瞭球鞋交易平臺「UFO」,體育社區虎撲孵化的「毒」也受到資本關註,很多創業者也是聞風而動,敏銳的捕捉到瞭這個賽道的機會並投身其中。

球鞋交易顯然成為瞭這個資本寒冬裡的一把火。

當然,這並不是一個新生意。無論是在中國,還是美國,雙邊交易型的電商們在過去本身就承載瞭球鞋交易平臺的角色,球鞋交易不過是其中的一個品類罷瞭。作為行業先行者的StockX最初也是基於對eBay上球鞋交易價格追蹤記錄的球鞋價格數據庫。

在StockX創始人Josh Luber眼中,球鞋就如同股票和毒品,像股票一樣是一種投資,又像毒品一樣交易時可能會動刀動槍。球鞋再售市場,比股票交易更為大眾化,但卻沒有規范的交易平臺和途徑。

在國內也是同樣,淘寶及閑魚幾乎占據瞭中國電子商務交易額的大半壁江山,但對於一個創業者而言,任何一個從淘寶上面切蛋糕的機會都是巨大的。聚美優品切到化妝品上,最高時市值50億美元;唯品會則切到尾貨上,一度成為妖股,淘寶的蛋糕太大瞭,以至於每切下一塊來都足夠誘人。

為什麼球鞋交易的蛋糕可以切下來?

球鞋交易的一些特點決定瞭,這似乎也是一塊能夠切下來的蛋糕。

一方面,近幾年借助綜藝節目的推廣,以及YOHO!旗下的媒體矩陣傳播,潮流文化在年輕人之中迅速傳播擴散,正在成為新一代年輕人的一種生活方式與態度,而球鞋則是彰顯這種理念的重要表達載體。

正如對消費頗有研究的法國社會學傢鮑德裡亞看到的那樣,當社會生產力發展到一定階段,人們對物的消費便會從消費物本身的使用價值,演變為消費其背後的符號價值,這也就帶來瞭溢價。而當市場上的溢價與供需關系帶來的價格波動疊加時,像炒股一般買賣球鞋也就變得可能。

而這些消費球鞋用戶的本身則是購買力日趨提升的年輕人,這則成為瞭這個生意的基礎。

另一方面,很多品牌也在制造這種稀缺感。Yeezy的成功讓很多品牌意識到明星流量帶貨+饑餓營銷的甜頭,於是它們也在順應市場需求,通過多種手段去影響和炒熱某些爆款的價格,造成一種稀缺效應。

這種稀缺帶來的溢價使得很多不法商販也願意鋌而走險,去售假販假。而在中國這樣的制造業大國,無論是制假的工藝,還是制假的產能都不缺乏,這也就使得整個市場假貨現象嚴重,用戶需要有人幫助其鑒定自己買的球鞋是否是真的,而不是一個簡單的交易平臺。

這些因素造就瞭在這樣一個時點,球鞋交易成為瞭寒冬裡的熱賽道。

為什麼我更看好YOHO!

在這個熱賽道裡,我更看好的則是潮流新零售平臺YOHO!推出的球鞋交易平臺UFO,而UFO顯然也是在諸多國內玩傢中最具有競爭優勢的一傢,主要原因在於:

YOHO!本身就有著足夠大的潮流愛好者用戶基礎,創立於2005年的YOHO!不僅僅是中國最大的潮流新零售平臺,也是中國最大的潮流文化傳播矩陣之一,這決定瞭YOHO!早已經影響和覆蓋瞭一大批中國潮流文化的愛好者們。這樣的用戶基礎是很多看到機會,臨時決定做球鞋交易創業的公司所不具備的。

另一方面YOHO!與潮流品牌們有著很好的合作關系,每年的YOHOOD嘉年華都會有眾多潮流設計師和品牌前來助陣,而在球鞋交易市場中,真正流行的那些鞋,往往也都是這些設計師和設計品牌與Air Jordan 6 白紅及Nike、愛迪達這些大牌一起出品的聯名鞋。

通過這樣的連接關系,YOHO!在球鞋交易商一方面能夠與其整個潮流文化商品新零售平臺聯動,另一方面則能夠更深度理解品牌對每個產品的定位,發售計劃,甚至邀請品牌們一起參與打擊市場上的假貨現象,畢竟對於品牌而言,它們也不希望自己辛苦培育出的市場最終被假貨商傢收割。

於此同時,YOHO!也借助瞭其13年發展過程中積累的潮流文化KOL資源,一起參與到對球鞋的鑒定中。目前UFO不設置任何的傭金,對於任何價格的鞋子,UFO平臺都隻收取5元包裝費和5元鑒定費,用於覆蓋人工拆箱、鑒定師實物驗貨等成本。除此之外,YOHO!還引入瞭區塊鏈技術,以期能夠圓滿地解決真偽鑒定這個用戶最為關註的問題點。

再者,YOHO!本身的供應鏈、物流、包括線下體驗店等資源,都可以直接幫助UFO的起飛。球鞋隻是一個品類,但其背後的一整套電商基礎設施並沒有因此發生翻天覆地的變化,在這些方面,YOHO!有資源,有經驗。

當然,並不是每一個在風口上的豬都能夠起飛,這不過是一句玩笑話罷瞭。真正能夠在熱點賽道上最終成功的公司,往往也都是有著足夠多的積累,且能夠敏銳把握市場的機會公司,而YOHO!或許就是這樣一傢。

它足夠堅韌的在一個曾經並不是風口潮流文化賽道上堅持瞭13年,並一步步見證與推動著潮流文化被人們所接受,最終也更容易成為這個潮流的受益者。

對於這些能夠穿越浪潮與經濟周期的創業者們而言,或許本就沒有什麼寒冬,眼前有的隻是機會與積累。牢牢把握市場趨勢和消費者的需求,並不斷調整戰略佈局,才使得一個行業裡的新興商業實體厚積薄發,不斷迭代,成為一代商業帝國。

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