攜手球星梅西,顛覆傳統行業的太陽鏡品牌 Haw

雷朋每天為大家帶來全新雷朋Rayban潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們雷朋官網,我們將全新的雷朋Rayban夯貨單品一一呈現給大家。

這家初創企業顛覆瞭傳統的電子商務模式,通過社交網絡提升銷量,在歐洲市場大獲成功 – 三年內實現瞭從 3 百歐元到 1 億歐元的營業額提升 – 超過 500 萬副 ray ban 上網買 和太陽鏡銷往

這家初創企業顛覆瞭傳統的電子商務模式,通過社交網絡提升銷量,在歐洲市場大獲成功

– 三年內實現瞭從 3 百歐元到 1 億歐元的營業額提升

– 超過 500 萬副ray ban 上網買和太陽鏡銷往全球各地

– 被 Facebook 評為廣告支出回報率最高的公司之一

– 邀請 足球巨星Leo Messi 和 全球著名DJ Steve Aoki 等國際名人為形象代言人

中國,2017 年 10 月

最暢銷的ray ban 黑框眼鏡和太陽鏡電商品牌 Hawkers 通過阿裡巴巴集團的天貓國際平臺入駐中國。Hawkers 通過打造精心設計的平價高品質太陽鏡這一明確戰略,顛覆瞭傳統的網絡銷售和眼鏡行業。

Hawkers 由 Pablo Sánchez、Iñaki Soriano、David 和 Alex Moreno 四位年輕人創建。創業初期,這些年輕人隻有 300 歐元的預算。由於付不起租金,隻能溜進一間狹小的辦公室辦公。之後,僅僅花瞭三年時間,他們就打造出瞭全球最有價值、最受認可的太陽鏡品牌之一。如今,這家公司的營業額超過瞭 1 億歐元,在四年內向 50 多個國家/地區賣出瞭超過 500 萬副太陽鏡。“Hawkers 擁有與生俱來的使命,我們要顛覆傳統太陽鏡行業,打破由幾大巨頭壟斷的局面”Hawkers 的共同創始人兼總裁 Alex Moreno 如此說道。

Hawkers 及其商業模式

Hawkers 延續瞭傳統的品牌營銷和宣傳策略,但采用瞭基於社交媒體廣告的顛覆性商業模式。“Hawkers 引發瞭一場文化革命,改變瞭我們對品牌與消費者之間關系的理解”該品牌合作夥伴兼總經理說道。

最開始,他們對 Facebook 廣告的投入是提供 50 歐元的優惠券。如今,他們每天的廣告投入超過 20,000 歐元,在該社交平臺的瀏覽量達到每天 1500 多萬。

Hawkers 在 Facebook 上擁有六百多萬粉絲,成為 Facebook 上粉絲數全球排名第二的太陽鏡品牌。另外,Hawkers 還擁有超過 650,000 名 Instagram 粉絲以及 200,000 多名 Twitter 粉絲。Hawkers 的團隊也以控制度量和分析數據的能力而著稱。

與頂尖品牌和國際名人合作

為瞭在全球站穩腳跟,品牌快速發展之後,Hawkers 為NBA明星球隊洛杉磯湖人隊、Pull Bear (Inditex)、和 PlayStation 等著名球隊/企業打造限量版太陽鏡。此外,它還與 迪士尼、梅賽德斯-奔馳、福特 和 PayPal 等大型企業形成聯盟,其中,後者還稱贊 Hawkers 為擁有最成功商業故事的企業。

Hawkers 的成功也離不開名人效應。對於 Hawkers 而言,沒有做不到,隻有想不到。它與世界最佳足球運動員 裡奧 梅西 合作,推出專為其定制的系列太陽鏡,這也是梅林第一次與太陽鏡品牌合作。

梅西曾經這樣說道:“遇到 Hawkers 的那一刻,我就意識到我們在某些方面擁有共通點。我希望這個項目可以讓所有粉絲滿意,因為這個系列的靈感來源於他們,是為他們而設計,沒有他們就沒有這些富有創意的太陽眼鏡系列。”

首批 MessiXHawkers 系列包括九個最新款式,采用新一代 Hawkers 材料制造:瑞士TR90。這是一種高品質的聚合物,使用它制造的眼鏡框輕巧而靈活。在設計上,產品融入瞭街頭時尚和運動風格,無論是大人還是小孩都能佩戴。這九款太陽鏡中,有三款是為亞洲人量身定制的,將通過天貓國際平臺向中國市場銷售。

該公司還與各個領域的國際名人合作,例如 DJ Steve Aoki、滑板巨星 Nyjah Huston 和籃球明星 Ricky Rubio,而這些也隻是 Hawkers 聞名遐邇的國際大使中的部分名人而已。

傑出的成績

Hawkers 的數字戰略顛覆瞭傳統社交網絡,贏得西班牙全國廣告營銷獎 (National Marketing Award),並獲得 Facebook 贊譽,評為全球最成功的廣告商之一。

此外,它還被 Twitter 評為最能夠高效運用社交網絡制造熱門話題的公司之一。此外,Instagram 和 Facebook 還選擇 Hawkers 作為其測試公司 (alpha testers) 之一,這些公司可以通過兩家平臺推出最創新的產品,是全球首批借助自制名人 Jay Alvarez 在 Instagram 上推出廣告的五家公司。而且他們將作為 Facebook、Twitter 和 Shopify 的研究案例。

Hawkers 的另一項傑出成績是:它是第一家贊助 NBA 球隊的西班牙公司。它持有制造和銷售 Los Angeles Lakers(洛杉磯湖人隊)官方太陽鏡的許可證。

推出平價的優質產品

“我們的目標是避開中間商,通過網站直接向消費者出售平價的品牌產品”Alex Moreno 說。

Hawkers 太陽鏡專為敢於冒險、不拘一格的人士設計。這些太陽鏡堅固耐用、輕巧靈活,提供多種顏色和款式選擇。它們采用瞭高品質聚合物 TR90 和醋酸纖維制造。所有型號都采用偏光鏡片,並具有 100% 的紫外線防護。

Hawkers 打造瞭一種新的商業模式:智能價值時尚 (Smart Value Fashion)。“我們沒有用我們熟悉的傳統商業模式來定義自己,所以就自己發明瞭新的模式。有些人認為我們屬於快時尚。我們喜歡快時尚,但它無法定義我們。快時尚一般銷售廉價的產品,而我們銷售的是平價的品牌商品,讓它成為消費者明智的購買選擇。所以對 Hawkers 來說,不是產品帶動品牌,而是品牌帶動產品。Hawkers 銷售 Hawkers 的產品”Hawkers 合作夥伴兼品牌總經理 Francisco Pérez 說道。

想要了解更多關於雷朋眼鏡資訊消息的朋友,不妨關注雷朋官網後續的報道消息,也可以添加Line:raybantw進行咨詢。全場所有新品低至9折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支援專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.rayban-store.com.tw/